En el momento actual existe un objetivo: ser el mejor en ventas. No puedes esperar otro lugar, debes tener una actitud imparable y actividades que definan tu crecimiento en ventas. Como vendedor profesional vas a ser quien motiva a los clientes y los llevarás a una mejor situación, soluciones e impulsarás el desarrollo de nuevos negocios. Eres la persona que lleva la acción en el mercado.
Este curso brinda una experiencia superior y vas a tener todas las técnicas y herramientas para desarrollar tu carrera profesional con nuevas habilidades comerciales y una disciplina que te sitúa en un nuevo nivel de crecimiento profesional y éxito personal.
DURACIÓN
El curso, dictado en modalidad virtual, tiene una duración de 12 horas distribuidas en 6 sesiones de 2 horas cada una.
DIRIGIDO A
Ejecutivos de ventas, gestores de negocios, especialistas en desarrollar negocios, representantes comerciales, jefaturas comerciales, emprendedores, profesionales en una etapa inicial en ventas, profesionales independientes, líderes de equipos comerciales, y demás personas interesadas en aprender técnicas y habilidades para tener éxito en ventas.
OBJETIVOS
Perfeccionar tus conocimientos, habilidades y disciplina para incrementar tus ventas
Tener a tu disposición nuevas herramientas comerciales que elevan la productividad
Ejecutar un plan de acción ambicioso que te permite desarrollar una carrera efectiva
Mejorar la mentalidad y el enfoque comercial para lograr el crecimiento de tus negocios
CONTENIDO
Sesión 1: La actitud correcta para tener éxito en los negocios
Fortalecer tu actitud mental positiva para incrementar la productividad en ventas
Tener la motivación que impulsa el esfuerzo y el enfoque correcto en los negocios
Creencias y pilares del éxito de los profesionales que son número uno en ventas
Desarrollar la actitud correcta para superar las crisis y barreras en el mercado
Proactividad para brindar una mejor experiencia a los clientes
Sesión 2: Prospectar y crear oportunidades en el mercado
Sistema generador de negocios: Pistas – Oportunidades – Ventas
Indagar las necesidades y los problemas que tienen comúnmente los clientes
Listar las soluciones que tenemos para resolver los problemas y agregar valor
Prospección: quién es mi cliente, dónde está mi cliente y definir los negocios rentables
El entorno actual de los negocios y la importancia de asesorar al cliente
Sesión 3: Comunicación proactiva y resultados con los clientes
La comunicación proactiva comercial y la fluidez en el lenguaje verbal corporal y tono
Construir argumentos con palabras persuasivas que impulsan las decisiones de compra
Evitar las palabras y frases que destruyen la comunicación en los negocios
Identificar el proceso de compra y el tipo de cliente con el que trabajamos
Desarrollo de argumentos con el método A.I.D.A.
Sesión 4: Preparado para resolver objeciones y barreras
Entender correctamente el origen de cada objeción y sus soluciones
Evitar que la objeción se produzca en la mente del cliente
Estar preparado para despejar las dudas del cliente y acercarlo a cerrar la venta
Conocimiento de producto / empresa / mercado para superar objeciones
Técnicas profesionales para anticipar y resolver objeciones con seguridad y confianza
Sesión 5: Preparado para hacer seguimiento y cerrar la venta
La actitud para hacer el seguimiento al cliente que incrementa tus ingresos
Técnicas profesionales para cerrar la venta con facilidad, seguridad y confianza
Reconocer las señales de compra y ser proactivo para cerrar la venta
Oportunidades para incrementar los negocios con la venta cruzada y venta ascendente
Cerrar la venta con el enfoque en el valor de tu propuesta y no en el precio
Sesión 6: Orientación hacia el cliente y el futuro de tu empresa
Escuchar activamente al cliente y plantear un horizonte de soluciones
Identificar la situación actual del cliente y las opciones que tiene en el mercado
El cliente exigente y la forma de proceder para fidelizar y rentabilizar
Oportunidades para educar al cliente y diferenciar tu propuesta de la competencia
Ampliar tu red de contactos y profundizar los negocios con los clientes
METODOLOGÍA DE TRABAJO
Curso 100% virtual
Aprendizaje de forma síncrona con guía de tutor.
Presentación de herramientas y técnicas actualizadas
Talleres para practicar y evaluar las herramientas y técnicas
Exposición de recursos aprendidos en los talleres
Refuerzo y retroalimentación en cada taller para enfocar los esfuerzos
EVALUACIÓN
Participación en sesiones de clase.
INSTRUCTOR
Alfredo Pérez Henriques
Es un autor creativo y conferencista sumamente motivador en temas de negocios y ventas.
Tiene 20 años de entera dedicación a la formación profesional de vendedores con técnicas, modelos y estrategias avanzadas.
Imparte conferencias, cursos, seminarios, talleres, consultoría y coaching en empresas de las principales ciudades de Ecuador (Guayaquil, Quito, Cuenca, Ambato, Manta, Portoviejo, Machala, Durán, Quevedo) además imparte sus seminarios en Bolivia (La Paz y Santa Cruz) y EEUU (Estados de New Jersey y New York).
Autor de los libros y audiolibros: Gana en el juego de las ventas®, El orgullo de ser un vendedor, Número uno en ventas, Prácticas y ejercicios para ser un excelente vendedor, 5 estrellas en el servicio al cliente.
Creador de Escuela de Vendedores®, Ventalizate® (método para tener éxito en las ventas).
Es Economista por la Universidad Católica de Santiago de Guayaquil, Licensed Master Practitioner y Licensed Coach de PNL certificado por Richard Bandler® (co-creador de la Programación Neuro Lingüística), The Society of NLP™ y José Torres & Asociados®.
Además es instructor en la Universidad San Francisco de Quito, ITV y la Universidad Espíritu Santo (UEES).
FECHAS: Enero 30,31; Febrero 1,6,7,8 de 2022
HORARIO:19:00-21:00
DURACIÓN:12 horas
ESPECIFICACIONES
Debe enviar la copia de cédula y el comprobante de pago al email del asesor a cargo del curso para oficializar la inscripción.
Para obtener el certificado de asistencia y participación, deberá haber asistido al 80% de las clases.
La fecha de inicio de todos los cursos estará sujeta a un número determinado de participantes; en caso de no cubrirse el cupo mínimo la fecha será reprogramada. Si por motivos de fuerza mayor, el curso no se abre definitivamente, la Unidad de Educación Continua de la UEES procederá a la devolución del valor correspondiente.
En caso de anunciar su retiro antes del inicio del curso, los valores que haya cancelado serán considerados para una próxima capacitación. Estos valores no serán devueltos.
