Todo el mundo negocia, consciente o inconscientemente, de una forma deliberada o sin darse cuenta, empleando técnicas o de forma intuitiva. La negociación está presente en nuestras vidas por activa y por pasiva, queramos o no.
Negociamos nuestro salario, nuestras condiciones de trabajo, las características de nuestro desempeño o el cumplimiento de nuestros objetivos profesionales. Negociamos con nuestros superiores jerárquicos, colaboradores y con personas que están a nuestro mismo nivel. Negociamos en forma premeditada pero también de forma espontánea, sin ser conscientes de que lo estamos haciendo. Negociamos con nuestros amigos, con nuestro cónyuge, con nuestros hijos. Negociamos cosas importantes y también aspectos triviales y cotidianos. Negociamos en general cuando compramos bienes que no tienen precio fijo e inamovible. Negociamos sentimientos, cariño, autoestima. De hecho, podemos llegar a negociar con nosotros mismos, desdoblando conscientemente nuestra personalidad.
Sin embargo, por qué nos cuesta tanto alcanzar los resultados deseados, y muchas veces no comprendemos en donde nos equivocamos.
Este curso tiene como objetivo principal ejercitar las principales herramientas para una negociación eficaz y permitirle alcanzar con mayor facilidad sus objetivos, de forma experta y quedando equilibrado para negociar cualquier tipo de estrategia, ya que esta habilidad depende de la personalidad de cada negociador, es resumen, MUCHA GENTE NO PUEDE NEGOCIAR LO QUE QUIERA, SINO LO QUE SU PSICOLOGIA LE PERMITE.
DIRIGIDO A
● Gerentes, mandos medios, ejecutivos, personas en contacto con clientes, y proveedores.
● Todo aquel que desee desarrollar sus habilidades, para la resolución efectiva de conflictos.
COMPETENCIAS
Aprender, desarrollar, asumir y poner en práctica toda una serie de habilidades, técnicas y capacidades para encaminar la negociación con garantías de éxito en situaciones de interés personal, profesional o de empresa.
Identificar diferentes soluciones y estrategias.
Potenciar una enseñanza activa y participativa, adquiriendo los conceptos y Técnicas que permitan acceder a una negociación eficaz ganar-ganar.
Pensamiento Creativo y Crítico.
CONTENIDO:
Módulo 1:
¿Qué sabe usted de negociar?
Análisis de la película el negociador.
Completando las fichas de análisis.
Módulo 2:
Detectando su perfil de negociador
Modelo mental humano, dominio de habilidades.
Inteligencia emocional y los miedos a la hora de negociar.
Empoderamiento en la negociación y capacidad de mantener los objetivos e intereses de la organización.
Matriz FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas), como líder y negociador.
¿Cuál es su perfil de negociador?
Módulo 3:
Estilos de negociación
Exigente: negociación GANAR-PERDER.
Conciliador: negociación PERDER-GANAR.
Generador: creativo sobre la mesa de negociación.
Tentador: mentiroso
Mezclas de perfiles para GANAR-GANAR.
Módulo 4:
Estrategias de negociación
Cuándo aplicarlas
No trate de aplicarla si usted no está preparado para cada una.
Detectando intenciones por medio de la variación de estrategias.
Módulo 5:
Lo prohibido
Cuidado con los silencios.
Las mentiras que presionan.
Espere su turno para hablar.
No sea condescendiente, le puede ir muy mal.
Módulo 6:
Simulación de negociación
Análisis en tiempo real.
Módulo 7:
Método de Harvard
Los 7 pasos para una negociación exitosa.
Módulo 8:
Simulador de micro gestos
Entrenamiento en técnicas de EKMAN.
Ajuste de comunicación de acuerdo al perfil de la contraparte.
METODOLOGÍA DE TRABAJO
100% virtual
Aprendizaje de forma síncrona con guía de tutor
El formador interactuará en todo momento con los participantes, guiará diferentes dinámicas y ejercicios para garantizar el aprendizaje de conocimientos.
INSTRUCTOR
Carlos Rossi (Argentina)
PhD, With a Major in Human Resources
Experto en Conducta Humana y Productividad de gran versatilidad, conocimientos y efectividad.
Domina aproximadamente 30 temas del área de Recursos Humanos y tiene 4 patentes de invención de productos aplicados a este campo, la mayoría de ellos transformados en certificaciones.
Consultor, capacitador y coach con más de 10 años de experiencia.
Fue Investigador Científico en Comisión de XEROX ARGENTINA, en simulaciones de procesamientos del pensamiento por redes neuronales artificiales.
Capacitó a gran cantidad de líderes y colaboradores de empresas ecuatorianas y multinacionales de renombre.
Ha sido coach de managers y mandos medios de organizaciones de líneas de negocios diferentes.
Ha formado negociadores expertos para varias empresas ecuatorianas.
FECHAS:Enero 19,20,26,27,28; Febrero 2,3,9,10 de 2023
HORARIO:19:00-21:00 (jueves y viernes); 9:00-13:00 (sábado)
