Este programa está diseñado para desarrollar las Fortalezas y Oportunidades Comerciales que eleva la competencia y las habilidades del equipo comercial para pasar al siguiente nivel y hacer negocios con un enfoque integral y con la visión en el largo plazo mientras generamos los negocios de corto y mediano plazo que todos los clientes requieren. Esto lo desarrollo con los conocimientos y habilidades esenciales para desarrollar un proceso comercial efectivo que comienza con los integrantes del equipo comercial.
DURACIÓN
El curso, dictado en modalidad blended (virtual y presencial), tiene una duración de 12 horas.
DIRIGIDO A
Ejecutivos de ventas, gestores de negocios, especialistas en desarrollar negocios, representantes comerciales, jefaturas comerciales, emprendedores, profesionales en una etapa inicial en ventas, profesionales independientes, líderes de equipos comerciales, y demás personas interesadas en aprender técnicas y habilidades para tener éxito en ventas.
OBJETIVOS
Elevar las destrezas comerciales
Comenzar la relación con los clientes con una visión de largo plazo
Enfocarnos en las soluciones que construyen un negocio creciente con los clientes
CONTENIDO
Sesión 1 (2 horas)
Tu importancia en el largo plazo dentro de las soluciones para los clientes
La trasformación de tu equipo comercial que responde al futuro
Crecimiento y desarrollo comercial para tu empresa y tu cliente
Sesión 2 (2 horas)
Aprender a identificar y seleccionar los escenarios de oportunidades
El proceso comercial efectivo que responde a los escenarios con éxito
Implementación de proyectos y flexibilidad para responder al mercado
Sesión 3 (2 horas)
Trabajar en profundidad para indagar problemas de los clientes
El problema actual no es el verdadero problema del cliente
Determinar si estás apagando incendios o resolviendo el futuro
Sesión 4 (6 horas)
La mente estratégica comercial para dominar el mercado
Definir la estrategia de corto y largo plazo donde vas a ganar
Recursos, aprendizaje y equipo para ganar en la estrategia
Procesos y comunicación eficiente dentro de tu empresa y hacia el cliente
Los procesos de tu cliente que tienes que entender para ganar el negocio
Anticipar y resolver las circunstancias que vuelven lentos a los procesos
Habilidades de Inteligencia Emocional aplicadas a la venta
La Programación Neurolingüística en el desarrollo de negocios
Técnicas de comunicación que transmiten confianza y seguridad al cliente
METODOLOGÍA DE TRABAJO
Modalidad blended: presencial y virtual con uso de plataforma E-learning.
Aprendizaje de forma síncrona con guía de tutor.
Presentación de herramientas y técnicas actualizadas
Talleres para practicar y evaluar las herramientas y técnicas
Exposición de recursos aprendidos en los talleres
Refuerzo y retroalimentación en cada taller para enfocar los esfuerzos
EVALUACIÓN
Participación en sesiones de clase.
INSTRUCTOR
Alfredo Pérez Henriques
Es un autor creativo y conferencista sumamente motivador en temas de negocios y ventas.
Tiene 20 años de entera dedicación a la formación profesional de vendedores con técnicas, modelos y estrategias avanzadas.
Imparte conferencias, cursos, seminarios, talleres, consultoría y coaching en empresas de las principales ciudades de Ecuador (Guayaquil, Quito, Cuenca, Ambato, Manta, Portoviejo, Machala, Durán, Quevedo) además imparte sus seminarios en Bolivia (La Paz y Santa Cruz) y EEUU (Estados de New Jersey y New York).
Autor de los libros y audiolibros: Gana en el juego de las ventas®, El orgullo de ser un vendedor, Número uno en ventas, Prácticas y ejercicios para ser un excelente vendedor, 5 estrellas en el servicio al cliente.
Creador de Escuela de Vendedores®, Ventalizate® (método para tener éxito en las ventas).
Es Economista, Licensed Master Practitioner y Licensed Coach de PNL certificado por Richard Bandler® (co-creador de la Programación Neuro Lingüística), The Society of NLP™ y José Torres & Asociados®.
FECHAS:Junio 28,29,30; Julio 1 de 2023
HORARIO:19:00-21:00 (clases virtuales); 9:00-16:00 (clase presencial el sábado 1)
DURACIÓN:12 horas
ESPECIFICACIONES
Debe enviar la copia de cédula y el comprobante de pago al email del asesor a cargo del curso para oficializar la inscripción.
Para obtener el certificado de asistencia y participación, deberá haber asistido al 80% de las clases.
La fecha de inicio de todos los cursos estará sujeta a un número determinado de participantes; en caso de no cubrirse el cupo mínimo la fecha será reprogramada. Si por motivos de fuerza mayor, el curso no se abre definitivamente, la Unidad de Educación Continua de la UEES procederá a la devolución del valor correspondiente.
En caso de anunciar su retiro antes del inicio del curso, los valores que haya cancelado serán considerados para una próxima capacitación. Estos valores no serán devueltos.
Es un autor creativo y conferencista sumamente motivador en temas de negocios y ventas.