Convertir un equipo de ventas en un Equipo de Alto Rendimiento, requiere de Habilidades y Herramientas de Gestión Comercial; el Coaching con su metodología de vanguardia aporta a los Líderes y Ejecutivos comerciales las herramientas para vender mejor y cumplir sus Metas.
DURACIÓN
El curso tiene una duración de 12 horas en modalidad presencial.
OBJETIVO
Desarrollar en los participantes las habilidades necesarias para que implementen modelos de gestión comercial basados en el Coaching.
DIRIGIDO A
Ejecutivos de Ventas, Asesores de Negocios, Supervisores, Jefes y Gerentes de Ventas
COMPETENCIAS
Reconocer los estilos de comunicación de los clientes.
Identificar los decisores de compra en cada cliente
Ejecutar sesiones de Coaching para alcanzar las Metas Comerciales
Identificar la Curva del Potencial Comercial
Aplicar los modelos de Coaching como parte de su modelo de gestión comercial
Liderar Equipos de Ventas a través del Coaching.
CONTENIDO
Primera Sesión – 4 horas
Los Nuevos Paradigmas en Ventas
Conceptos Tradicionales
Introducción al Coaching Comercial
Curva del Potencial Comercial
Segunda Sesión – 8 horas
Neuroventas y Coaching
Estilos de Comunicación de los Clientes
Decisores de Compra
Negociación y Manejo de Objeciones
Influencia y Persuación en Ventas
Modelo Grow de Coaching Comercial
Equipos de Ventas de Alto Rendimiento
METODOLOGÍA DE TRABAJO
Desarrollo de clases presenciales, teniendo como material de curso presentaciones en PowerPoint, ejercicios individuales, role play, casos prácticos de Coaching Comercial y ejercicios grupales.
INSTRUCTOR
Juan Carlos Sáenz Martínez
Mentor y Coach Profesional con Certificaciones Internacionales, con una Maestría en Programación Neuro Lingüística y Neuro Semántica, Diplomado en la Escuela de Gobernanza y Liderazgo Político del IDE BUSINESS SCHOOL y Mediador Certificado por la UEES.
Como Egresado de Psicología Industrial y su especialidad en Tecnologías del Desarrollo Humano en los últimos 15 años le ha permitido facilitar Procesos para el Desarrollo de Competencias en toda la estructura de la organización, así como Liderar Procesos de Coaching y Mentoring para la Alta Dirección. Su experiencia en Ventas y Negociación lo ha llevado a Liderar Procesos de Cambio y Desarrollo en Equipos Comerciales en distintas empresas del país.
Como uno de los pioneros en el Coaching en el Ecuador escribió las primeras clases de Coaching publicadas en el Mayor Diario de circulación nacional, El Universo en su Programa Capacítate del 2009. Su filosofía está basada en enfoques humanistas y prácticos y en su creencia en el potencial de cambio que tiene el ser humano para alcanzar sus resultados.
Debe enviar la copia de cédula y el comprobante de pago al email del asesor a cargo del curso para oficializar la inscripción.
Para obtener el certificado de asistencia y participación, deberá haber asistido al 80% de las clases.
La fecha de inicio de todos los cursos estará sujeta a un número determinado de participantes; en caso de no cubrirse el cupo mínimo la fecha será reprogramada. Si por motivos de fuerza mayor, el curso no se abre definitivamente, la Unidad de Educación Continua de la UEES procederá a la devolución del valor correspondiente.
En caso de anunciar su retiro antes del inicio del curso, los valores que haya cancelado serán considerados para una próxima capacitación. Estos valores no serán devueltos.
Mentor y Coach Profesional con Certificaciones Internacionales, con una Maestría en Programación Neuro Lingüística y Neuro Semántica, Diplomado en la Escuela de Gobernanza y Liderazgo Político del IDE BUSINESS SCHOOL y Mediador Certificado por la UEES.